Ayudamos a clientes globales, regionales y locales a construir marcas únicas y relevantes.

Diseñamos estrategia para construir posicionamientos diferenciados, inspiradores y consistentes en el tiempo.

Abrazamos la sostenibilidad como el nuevo eje que tienen las marcas para poder perpetuarse, inspirar y crecer.

Acerca

Construimos mejores marcas.

Somos una consultora en estrategia de marca con raíces en América Latina, y desde 2008 ayudamos a clientes globales, regionales y locales a construir marcas únicas y relevantes que resuenen en la cabeza y el corazón del consumidor.

Entendemos y abrazamos la sostenibilidad como una necesidad imperativa que tienen marcas para poder perpetuarse, tornarse más relevantes y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, integrando la visión de negocio con la visión social y medio ambiental bajo una misma identidad real, genuina y creíble.

Por eso producimos estrategias que funcionan como herramientas prácticas, consistentes y sostenibles en el tiempo, tanto para orientar como para inspirar la acción, la innovación y la comunicación de la que precisan nutrirse las marcas.

Nuestro soporte estratégico lo complementamos con el desarrollo de procesos de brand development así como con entrenamientos específicos en skills de marketing.

Servicios

Áreas de soporte a la construcción
de marca.

Casos

Algunos casos por área.

Casos

ESTRATEGIA

Abordando la sostenibilidad como una oportunidad integral de negocio.

Contexto

Ante las tendencias económicas, climáticas y sociales, tanto a nivel global como local, la empresa local con mayor volumen producido en planta propia en el mercado de limpieza en Chile nos solicitó un abordaje integral de cero a la comprensión de la sostenibilidad como parte de la agenda del negocio, comprendiendo primero el estado de arte de la categoría y la geografía antes de definir prácticas a incorporar y oportunidades de negocio.

Preguntas centrales

¿Qué significa la sostenibilidad en términos amplios y qué implica para la industria de limpieza en particular?

¿Qué entendimiento tiene el consumidor, qué demandas y cómo se vincula al tema en nuestra categoría?

¿Qué prioridades de acción podemos establecer en el corto, mediano y largo plazo?

¿Qué implicancias y oportunidades de innovación detectamos para nuestras marcas si adoptamos una visión de economía circular?

Abordaje

El proceso contó con 4 etapas.

1) Diagnóstico sobre sostenibilidad en Chile

Hicimos un desk y trade research con ejemplos dentro y fuera de la categoría, miramos acciones y causas que congregan a consumidores, empresas y que provienen del mismo Estado. Asimismo trabajamos con un especialista en eco-diseño para comprender normativas vigentes y por venir.

2) Workshop de inicial de sostenibilidad

Diseñamos y corrimos una reunión de 2 sesiones diarias para identificar áreas de trabajo por nodo del ciclo de vida del producto, así como potenciales prioridades y acciones. La agenda de trabajo cubrió conceptos básicos de sostenibilidad, los ODS (Objetivos de Desarrolllo Sostenible) establecidos por la ONU, ejemplos en Chile y el mundo tanto dentro como fuera de la categoría, greenwashing y criterios internos para evitarlo, iniciativas locales de empresas, consumidor y gobierno. A través de dinámicas de trabajo, identificamos ideas y prioridades, focalizado específicamente en la marca de nuestro cliente en detergentes para la ropa.

3) Estudio etnográfico del consumidor

Brifeamos, coordinamos y participamos de 22 entrevistas en profundidad en hogares con una visión holística de la sostenibilidad: lo económico, lo social y lo ambiental, abriendo la muestra en compradores del canal moderno y el tradicional. Por ultimo, creamos los cuestionarios y coordinamos resultados de entrevistas a vendedores del canal tradicional así como tomamos inputs de canal moderno.

4) Workshop de innovación para la marca

Diseñamos y ejecutamos una reunión de 1 día completo en la que revisamos insights de consumidor y trade por un lado, ideas y prioridades de empresa por el otro y luego a través de diferentes dinámicas produjimos priorización de ideas con diferente potencial para la empresa y la marca en el corto, mediano y largo plazo.

Casos

EQUITY

Estableciendo una agenda de sostenibilidad en una marca de detergente para la ropa.

Contexto

Una importante empresa en el mercado de limpieza en Chile nos solicitó incorporar la sostenibilidad a su marca de detergentes para la ropa, considerando esta variable no sólo como un nuevo reason to believe a incorporar a la marca, sino como una variable a incorporar en el día a día de la empresa así como de sus planes de negocios anuales, junto a una campaña de relanzamiento de su producto líquido que debiera funcionar como kick-off de este mensaje, sin perder los valores esenciales de marca a la fecha.

Preguntas centrales

¿Cuál es el concepto que mejor captura nuestra oportunidad dados los valores de marca que tenemos?

¿En qué forma se bajaría este concepto a todos los productos del portafolio?

¿Qué diseño gráfico representaría mejor nuestra propuesta de una forma clara y transparente?

¿Qué ideas de innovación y activación serían prioritarias para continuar en este sendero de construcción de sostenibilidad?

¿Cómo llevamos esto a una comunicación impactante que funcione de kick-off de este reason to believe incremental para la marca?

Abordaje

El proceso contó con 6 etapas.

1) Workshop de innovación y oportunidades

Diseñamos y ejecutamos una reunión de 1 día completo en la que revisamos insights de consumidor y trade por un lado, ideas y prioridades de empresa por el otro y luego a través de diferentes dinámicas produjimos priorización de ideas con diferente potencial para la empresa y la marca en el corto, mediano y largo plazo. Asimismo definimos un roadmap de innovación potencial para la marca.

2) Concepto, diseño gráfico, y testeo cualitativo

Trabajamos hipótesis de conceptos y diseños que testeamos cualitativamente, definiendo prioridad en los mensajes y significantes para la marca, junto a las certificaciones necesarias correspondientes que aportaran mayor credibilidad al consumidor.

3) Pitch de agencias de comunicación

Coordinamos el proceso de selección y pitching de la agencia de comunicación a desarrollar la nueva campaña sobre la base de los pilares del relanzamiento del detergente líquido así como la incorporación de mensajes de sostenibilidad en toda la marca, en un plan 360.

4) Soporte integral a la producción de la campaña

Acompañamos el proceso de generación y aprobación de rutas creativas (en TV, radio, vía publica, PDV, menciones y digital), así como el proceso de producción hasta entrega de online / originales finales. Dentro de este proceso brifeamos y acompañamos un pre-testeo cuantitativo que permitió hacer ajustes menores en el online final.

5) KPIs de marca y comunicación con sostenibilidad

Definimos un nuevo set de KPI’s a los KPIs históricos de la marca, de forma de acompañar y medir el impacto de la sostenibilidad tanto en los atributos de salud de marca como en la performance publicitaria.

6) Acompañamiento on going estratégico a RRSS

Acompañamos estratégicamente la construcción del mensaje y beneficios vinculados a la sostenibilidad como parte del nuevo reason to believe de la marca, aprendiendo de la conversación con consumidores.

Casos

CRECIMIENTO

Conceptualizando un nuevo ingrediente para 2 marcas globales de alimentos.

Contexto

Ante el surgimiento de los ‘súper alimentos’ como tendencia, el team regional de Nutrición en LatAm de una multinacional nos solicitó investigar y analizar el potencial de un ingrediente clave como potencial inspiración de innovación para 2 de sus marcas globales.

Preguntas centrales

¿Qué implica este súper alimento y cuál es su potencial hoy en el mercado de consumo masivo?

¿En qué forma puede sumar y restar al equity de ambas marcas?

Abordaje

Corrimos un proceso de 3 etapas.

1) Inmersión inicial

Hicimos un desk research así como entrevistas en profundidad con una especialista en nutrición designada por nuestro cliente.

2) Análisis de inteligencia competitiva

Revisamos el mapa competitivo, claims y mercados de actuación a la fecha con la incorporación de este súper alimento.

3) Desarrollo de conceptos para cada marca

Revisamos los posicionamientos globales vigentes para ambas marcas y propusimos plataformas de innovación, identificando pros & cons así como consideraciones ejecucionales clave frente al uso de dicho ingrediente en fórmulas.

Casos

PROCESOS

Diseñando un proceso regional de gestión de proyectos de innovación en bebidas.

Contexto

La división regional de una famosa compañía productora de bebidas carbonatadas precisaba contar con un proceso de gerenciamiento para la aprobación de proyectos de innovación, basado en Stage Gate. Dicho proceso debía adaptarse a negocios de países chicos, medianos y grandes, con y sin embotellador, y contar con opciones para proyectos de baja, media y gran complejidad.

Preguntas centrales

¿Cómo podemos dar prioridad a nuestros proyectos?

¿Quién es responsable de qué en los equipos multidisciplinarios?

¿Cómo podemos filtrar y rankear nuestros proyectos?

¿Cómo ejecutamos un proceso de post lanzamiento útil y productivo?

Abordaje

Corrimos un proceso de 5 etapas.

1) Diagnóstico regional del proceso de innovación

Relevamos 9 unidades de negocio (países), con 60 entrevistas a ejecutivos claves, entendiendo los problemas recurrentes y las oportunidades.

2) Desarrollo de las herramientas de gestión

Diseñamos los cursogramas multi-áreas, templates de presentación y evaluación de proyectos, guidelines a los gatekeepers y evaluación de riesgos.

3) Pruebas piloto

Dimos soporte hasta llegar al proceso final.

4) Soporte al desarrollo de intranet regional

Brifeamos a la agencia de intranet del cliente para la versión digital online del proceso completo.

5) Input regional a Stage Gate global

Generamos los requerimientos de LatAm para un proceso de Stage Gate global.

Casos

ENTRENAMIENTO

Entrenando skills de briefing de comunicación.

Contexto

Frente a un contexto competitivo publicitariamente demandante, un banco chileno precisaba alinear los skills de briefing de comunicación en todos los equipos de marketing bajo su marca corporativa.

Preguntas centrales

¿Cuáles son las debilidades principales que tiene el equipo emisor de briefs hoy?

¿Cómo asegurarnos que la agencia comprendió nuestra necesidad?

¿En qué forma la agencia puede enriquecer nuestro brief?

Abordaje

El proceso que contó con 3 etapas.

1) Diagnóstico inicial de los gaps en los skills

Revisamos más de 60 briefs emitidos por los diferentes equipos de marketing del banco, identificando fortalezas y debilidades, lenguaje propio dentro de la cultura del banco y gaps de nuevos criterios técnicos complementarios.

2) Definimos una agenda de capacitación ad-hoc

En base al diagnostico, focalizamos en las áreas prioritarias dentro del briefing.

3) Workshop de entrenamiento

Diseñamos y ejecutamos workshops con sesiones de 2 días en las que profundizamos los conceptos, vimos ejemplos, se hicieron simulaciones practicas imaginando partes esenciales faltantes en un brief, basándonos tanto en briefs de la categoría bancaria como fuera de la misma. Asimismo complementamos este material con material de Q&A rápido que pudiera quedar con cada miembro del equipo ante dudas en el día a día.

Casos

ESTRATEGIA

Definiendo el posicionamiento regional de una marca icónica de chocolate para teens.

Contexto

Una empresa global líder en alimentos precisaba alinear un posicionamiento regional para una marca icónica de chocolate para teens ya existente en Brasil, Argentina y Chile, antes de lanzar dicho posicionamiento regional al resto de América Latina (Andina, Centro América y Caribe)

Preguntas centrales

¿Qué diferencias y similitudes tiene la marca a través de los mercados?

¿Qué valores históricos no podemos perder considerando los pilares de cada mercado existente?

¿Cuál es el posicionamiento regional para inspirar innovación y comunicación?

¿Cuáles son los valores a construir primero al entrar en un nuevo mercado?

Abordaje

Corrimos un proceso de 4 etapas.

1) Diagnóstico regional

Un desk research sobre la marca en cada país, así como un primer abordaje al target analizando su interacción en relación al producto y la marca, tanto en hábitos como en redes sociales.

2) Inmersión al target

Trabajamos con una socióloga especializada en teens en la región y buscamos entender en profundidad actitudes del target así como el papel del chocolate en sus vidas.

3) Insight regional

Identificamos un insight pivotal para la marca y generamos la propuesta, que luego fue validada por los teams locales y sus agencias de publicidad.

4) Brand book regional

Desarrollamos el contenido para el brand book regional para luego brifear y dirigir el trabajo de diseño gráfico con una agencia seleccionada por nuestro cliente.

Casos

EQUITY

Desarrollando los brand books de 4 marcas regionales de bebidas carbonatadas.

Contexto

Una compañía global líder en bebidas carbonatadas nos pidió desarrollar 4 manuales regionales de marca de 4 marcas clave (3 de ellas globales), un proyecto co-liderado por el team regional y el team de Argentina, que requería capturar el sentido local (regional) a la vez de estar en el frame de los guidelines globales.

Preguntas centrales

¿Cómo es el positioning global y qué no podemos perder para ser la marca que tenemos que ser?

¿Cómo construimos un relato de marca que capture la riqueza local (regional) bajo el frame global?

Abordaje

Corrimos un proceso de 3 etapas.

1) Definición del índice del manual

Definimos un índice general con los capítulos clave para construir el relato de las marcas de acuerdo a los requerimientos globales y regionales, cubriendo desde el insight, la invitación de la marca, el ADN marcario, principios de producto, lineamientos de diseño gráfico de y comunicación, principios de activación y engagement y estrategia de pricing y PDV.

2) Desarrollo del relato de cada marca

Analizamos el material y planteamos el contenido en las secciones faltantes, siempre en acuerdo con el cliente y el team de la agencia de adv regional (BBDO).

3) Dirección al diseño gráfico

Brifeamos y dirigimos el diseño gráfico realizado por una agencia seleccionada por nuestro cliente. Asimismo seleccionamos todas las imágenes clave para transmitir el equity de la visión de cada marca.

Casos

CRECIMIENTO

De un idea inspirada en un lodge patagónico a competir en Europa.

Contexto

Un grupo de inversores dueños de un prestigioso lodge de pesca en la Patagonia Argentina, tuvo una gran idea: crear una marca premium de productos delicatessen hechos con truchas pescadas en sus propias lagunas. Para poder avanzar precisaba convertir esa idea en un proyecto gerenciable.

Preguntas centrales

¿Cómo podemos estructurar esta idea en un proyecto paso a paso?

¿Cuál sería el portafolio ideal?

¿Y cuál debería ser el producto estrella?

Abordaje

El proceso conto con 4 etapas.

1) Alineación inicial

Corrimos entrevistas con cada uno de los stakeholders del proyecto alinear expectativas.

2) Identificación de gaps

Identificamos la áreas de información que debían ser esclarecidas y los especialistas a convocar.

3) Definición del Proyecto

Hicimos entrevistas con dichos especialistas para dar contenido a la definición de un proyecto con objetivos, etapas, costos y pasos claros a dar en un plan de marketing integral.

4) Propuesta de marca y plan de negocio

Entregamos el plan que demostraba la forma en que dicha idea sería ejecutable y cómo avanzar.

Casos

PROCESOS

Alineando internamente el proceso creativo de cliente y agencia.

Contexto

Un banco de Chile con alta inversión publicitaria contaba con una alta complejidad al generar briefings de comunicación y feedback consistente a la agencia, contando con diferentes formatos de brief y sin un proceso claro y asertivo que permitiera a ambas partes estar en la misma ruta de trabajo de manera eficiente.

Por todo esto, precisaba un proceso sistematizado que hiciera más eficiente la claridad entre ambas partes, así como que permitiera que puedan funcionar como equipo de la manera más eficiente, produciendo la comunicación pretendida en tiempo y forma.

Preguntas centrales

¿Cuáles son las debilidades actuales considerando todas las partes involucradas?

¿Cuál debiera ser el mejor formato de brief para agencia y cliente?

¿Cuál debería ser el proceso a cumplir una vez recibida la creatividad?

Abordaje

El proceso contó con 3 etapas.

1) Diagnóstico inicial en cliente y agencia

Hicimos entrevistas con actores clave de ambos lados, para identificar necesidades, lenguaje, gaps y oportunidades.

2) Desarrollo de un proceso de briefing

Desarrollamos un formato de brief acordado entre ambas partes, con un glosario de significados y ejemplos ilustradores.

3) Test piloto y acompañamiento

Desarrollamos folletos de escritorio de recordatorio de los checkpoints a revisar antes de emitir un brief, y acompañamos el proceso durante las primeras etapas de implementación hasta que funcionara fluidamente.

Casos

ENTRENAMIENTO

Ejercitando la evaluación y devolución a propuestas creativas de comunicación.

Contexto

Un banco chileno precisaba alinear los skills de sus equipos de marketing a la evaluación y devolución a las presentaciones creativas por parte de las diferentes agencias que atendían a los bancos bajo su marca corporativa.

Preguntas centrales

¿Cómo evaluar si una idea está en brief y/o si el brief precisa algún tipo de ajuste?

¿Cómo hacer una devolución de calidad basada en el brief que deje espacio para la inspiración?

¿Cómo gerenciar las presentaciones creativas?

¿Que tips pueden ser importantes para gerenciar el proceso de producción de la comunicación?

Abordaje

El proceso que contó con 3 etapas.

1) Diagnóstico inicial de los gaps en skills

Hicimos entrevistas en profundidad con miembros clave tanto del equipo del cliente como de la agencia, detectando fortalezas y debilidades, vocabulario propio del sector y de la cultura del banco, así como gaps sobre los que construir nuevo conocimiento y práctica.

2) Definimos una agenda de capacitación ad-hoc

En base al diagnóstico, focalizamos en las áreas prioritarias dentro la evaluación y devolución a la creatividad.

3) Workshop de entrenamiento

Diseñamos y ejecutamos workshops con sesiones de 2 días en las que profundizamos los conceptos, vimos ejemplos, hicimos simulaciones prácticas que incluían ejercicios de juego de roles y revisamos la planificación de la comunicación post creatividad. Asimismo complementamos este material con material de Q&A rápido que pudiera quedar con cada miembro del equipo ante dudas en el día a día.

Casos

ESTRATEGIA

Redimensionando el paraguas corporativo de un banco en expansión.

Contexto

Luego de 15 años de crecimiento, la marca corporativa de un importante banco de Chile, se encontró con 7 sub-marcas (bancos) bajo de la misma, sin una definición ni integración apropiada en su carácter de marca paraguas.

Preguntas centrales

¿Cómo pensar la marca corporativa como un verdadero umbrella?

¿Cómo hacer que esa identidad implique desde clientes a empleados?

Abordaje

El proceso contó con 4 etapas.

1) Comprensión de la cultura organizacional

Hicimos un desk research con información previa del banco, estudiamos el contexto social en relación a la industria y corrimos entrevistas con key stakeholders de la organización.

2) Comprensión de la 'experiencia cliente'

Visitas a sucursales clave y comprensión de los KPI’s por los que median su performance.

3) Posicionamiento corporativo y sub-marcas

Definimos un brand key corporativo así como los de los bancos de su portafolio.

4) Workshop del nuevo brand equity

Ejecutamos un workshop de inspiración con miembros clave del negocio, revisando insights y generando compromiso del equipo con las diferentes agencias de comunicación involucradas. Asimismo hicimos dinámicas de trabajo para la generación de los planes del año venidero utilizando los nuevos brand keys.

Casos

EQUITY

Identificando el perfil de un detergente regional para convertirlo en global.

Contexto

Una compañía multinacional líder en el mercado de detergentes para la ropa identificó su posicionamiento premium en América Latina como el nuevo posicionamiento global en ese tier de precios. Antes de ir a global, los elementos esenciales del positioning debían ser identificados y compendiados a los efectos de evaluar su inserción en cada nueva geografía. Un plan de marca global era necesario para tal evaluación.

Preguntas centrales

¿Cómo entender si es una oportunidad en otro mercado específico?

¿Qué no podemos comprometer para construir dicho positioning?

Abordaje

Nuestro proceso tuvo 5 etapas.

1) Entendimiento regional

Estudiamos la historia de la marca en los mercados más exitosos de la región (Argentina como el benchmark).

2) Requerimientos del positioning regional

Definimos los criterios a cumplir tanto desde el contexto de mercado, tiering de precios, competencia, logo, atributos de marca, principios de formulación y empaque, comunicación y posición en el trade.

3) Roadmap de innovación

Definimos las plataformas de innovación que tanto al inicio como a futuro permitirían consolidar las credenciales de marca.

4) Roadmap de comunicación

Establecimos los building blocks de las etapas de comunicación para construir ese posicionamiento.

5) Brand vision plan

Elaboramos el documento que serviría como propuesta global a ser presentada a las demás regiones del mundo en un posterior workshop.

Casos

CRECIMIENTO

Alimentando un posicionamiento con innovación para crecer.

Contexto

Una vez que la visión de una marca de detergentes en el mercado chileno se puso en marcha, el cliente nos solicitó trabajar en una innovación que pudiera traer volumen incremental a la marca, considerando en particular 2 marcas clave en sus beneficios de blancura una y competencia en tier de precios la otra. El desafío era cómo sumar innovación que a la vez de generar una opción a las marcas de la competencia, pudiera dar un impulso a la construcción del equity marcario que ya se estaba implementando.

Preguntas centrales

¿Cuáles son los puntos de encuentro entre las consumidoras de la competencia y nuestra propuesta de marca?

¿Cuál es el concepto de innovación que mejor captura esos puntos de encuentro y a la vez le suman a los atributos de nuestra visión de marca?

¿De qué forma se plasmaría esta idea en diseño de producto y grafico así como en comunicación masiva?

Abordaje

El proceso contó con 4 etapas.

1) Estudio cualitativo de conceptos

Brifeamos y acompañamos el proceso incluyendo alternativas de concepto, arte y coloración de producto posibles hasta llegar a la combinación ganadora.

2) Proceso de pitching de casa perfumista

Coordinamos el proceso de selección trabajando con 3 casas de presencia internacional.

3) Soporte a la producción de la campaña

Se dio para todo el proceso, desde la selección de casa productora, la pre-producción, la post producción y la producción de los materiales de PDV.

4) Soporte a estratégico a la comunicación digital

Dimos soporte al cliente con su agencia digital para el lanzamiento de la campaña en web y RRSS.

Casos

PROCESOS

Optimizando la gestión regional de metodologías de investigación de mercado.

Contexto

El equipo regional de Consumer Insights de una importante empresa multinacional de alimentos y bebidas precisaba contar con una herramienta online que les permitiera hacer accesible y nivelar el conocimiento de las diferentes metodologías de investigación de mercado existentes, de forma que nos brifearon con 3 objetivos:

a) poder visualizar las metodologías de forma comparativa y en un mismo lenguaje;

b) simplificar el portafolio de metodologías existentes eliminando aquellas que fueran redundantes o menos eficaces;

c) vincular cada metodología a la respectiva fase del modelo Stage Gate, que a la fecha llevaba poco tiempo de implementación en la compañía.

Preguntas centrales

¿Cuáles son metodologías redundantes y cuáles debieran mantenerse en el set de metodologías actuales?

¿Cómo podemos explicar estas metodologías en un mismo lenguaje?

¿Cómo nos aseguramos que dichas metodologías sean empleadas según Stage Gate?

¿Cómo llevamos todo esto a una herramienta práctica de consulta accesible online para toda la comunidad de Brand Development en la región?

Abordaje

El proceso contó con 4 etapas.

1) Diagnóstico inicial y simplificación

Revisamos cerca de 60 metodologías de investigación pre existentes en el portafolio del equipo de Consumer Insights, reduciéndolos a menos de 40.

2) Generación de contenidos en 4 niveles

Desarrollamos el contenido que contaba cada metodología en un mismo lenguaje, organizándolo en 4 niveles: a) resumen de 1 slide (one pager), b) detalle de la metodología, c) cuestionario base y d) un caso de mejor práctica.

3) Generación de la herramienta online

Brifeamos a la agencia de intranet del cliente, y diseñamos el árbol de acceso y aprobamos diseño gráfico general.

4) Prueba piloto hasta funcionamiento final

Dimos soporte a la versión beta de la herramienta online hasta la versión final.

Casos

ESTRATEGIA

Creando una nueva marca de limpieza alineada a los valores no machistas de hoy.

Contexto

En el mercado de limpiadores del hogar chileno, históricamente dominado por jugadores globales con portafolios complejos, se detectó la oportunidad de crear una marca que plantee una simplificación de la limpieza: una imagen de diseño gráfico en 2D, una arquitectura de portafolio sin solapamiento de beneficios funcionales, con nivel de performance top a un precio conveniente y con una comunicación que haga un estereotipo de la mujer como la responsable exclusiva de la limpieza del hogar.

Preguntas centrales

¿Cuáles son los principales gaps entre la expectativa de la consumidora y la oferta de hoy?

¿Cuál es la invitación liberadora para la problemática real de la consumidora de esta categoría hoy?

¿Cómo llevar esta propuesta a un portafolio de productos?

¿Qué diseño gráfico representa nuestra propuesta y cómo llevarla a comunicación?

Abordaje

El proceso contó con 5 etapas.

1) Entendimiento de la categoría y el consumidor

Indagamos cualitativamente el segmento para comprender oportunidades, espacios vacantes en el mapa de mercado y significantes de la publicidad en la categoría.

2) Desarrollo de concepto y visión de marca

Establecimos una visión de marca con rutas posibles de posibles de innovación, acordadas con el cliente.

3) Desarrollo de producto

Brifeamos a R&D y a casas perfumistas para obtener los mixes apropiados, tanto en formulación como empaque.

4) Soporte campaña off y online

Brifeamos a la agencia de publicidad del cliente, acompañamos el proceso de generación y aprobación de rutas creativas (en TV, radio, vía publica, PDV, menciones y digital), así como en el proceso de producción de las mismas (por ej. en el caso de TV desde la selección de la productora hasta el online final).

5) Desarrollo de un brand book de marca

Se llevó todo el contenido a un brand book con un índice acordado que cubriera desde el el insight pivotal de la marca hasta el PDV, pasando por principios de diseño gráfico, formulación y comunicación tanto off como online.

Casos

EQUITY

Generando una visión 
para continuar creciendo en detergentes en Chile.

Contexto

Luego de haberse convertido en la 3era marca en share en volumen en el mercado de detergentes para la ropa chileno, una marca precisaba de una nueva visión que le permitiera continuar su sendero de crecimiento, conversando con un target mas amplio y sin perder sus valores centrales, con un diseño gráfico y una nueva comunicación que rescatara estos valores.

Preguntas centrales

Cuáles son las tendencias que cruzan tanto a los segmentos C2 como al C3D?

¿Cuál sería el diseño gráfico que mejor representaría esa nueva visión?

¿Cuál sería la comunicación en medios tradicionales y digitales que conversaría de mejor forma con nuestro target sumando usuarias de la competencia?

Abordaje

El proceso contó con 6 etapas.

1) Diagnóstico de posición inicial

Se corrió un estudio cualitativo de imagen de marca y categoría, así como un estudio cuantitativo de atributos de marca en el contexto de la competencia.

2) Workshop de brand vision

Se realizó un workshop con el cliente partiendo de hipótesis iniciales para llevar a la nueva visión de marca.

3) Definición de un nuevo diseño gráfico

Se brifeó a una agencia de diseño para poder capturar la nueva visión sin perder valores esenciales de la marca. Se hizo un testeo cualitativo con rutas hasta llegar al camino visual final.

4) Pitching de agencias de comunicación

Coordinamos el proceso de convocar a 4 agencias de diferentes trayectoria y tamaño, hasta llegar a la agencia ganadora.

5) Soporte a la producción de la campaña

Se dio para todo el proceso, desde la selección de casa productora, la pre-producción, la post producción y la producción de los materiales de PDV.

6) Desarrollo de un brand book de marca

Se llevó todo el contenido a un brand book con un índice acordado que cubriera desde el el insight pivotal de la marca hasta el PDV, pasando por principios de diseño gráfico, formulación y comunicación tanto off como online.

Casos

PROCESOS

Desarrollando un guideline regional de market research para brand developers.

Contexto

El team regional de Consumer Strategy & Insight (CSI) de un cliente multinacional precisaba un manual interno de investigación de mercado que cumpliera 3 objetivos:

a) alinear los conocimientos de la comunidad de brand developers en la región;

b) Que estuviera integrado dentro de los procesos de innovación (Stage Gate) y shopper marketing vigentes al momento;

c) Que pudiera servir de consulta tanto para el team de investigación de mercados como a la comunidad extendida de brand development dentro de la compañía.

Preguntas centrales

¿Cómo relatamos la investigación de mercados para los principiantes y para los más avanzados?

¿Cómo integramos los conocimientos de consumidor y shopper?

¿Cuáles metodologías responden a qué etapa del proceso de innovación (Stage Gate)?

¿Cuáles serían los conocimientos propios de la comunidad de investigación de mercados y cuáles los de la comunidad de brand development extendida?

Abordaje

El proceso que contó con 3 etapas.

1) Diagnóstico del proceso de market research

Revisamos el rol estratégico de investigación de mercados en la estructura regional y los procesos establecidos para su forma de intervención en los proyectos de innovación.

2) Indice del guideline regional

Definimos un índice que integrara al consumidor y al shopper en los procesos de investigación a partir del customer journey del hogar al PDV.

3) Desarrollo de apéndices específicos

Identificamos y acordamos con el equipo de CSI aquellos módulos de apéndices con temáticas técnicas específicas de apoyo al equipo de su comunidad.

Equipo

Somos un equipo multidisciplinario con backgrounds diversos y habilidades complementarias.

Diego Martínez Ficceti

Founder & CEO

Buenos Aires, Argentina

Diego Martínez Ficceti

Formado en Economía, con más de 25 años de trabajo en marketing estratégico para marcas de consumo masivo y servicios. Firme creyente en la sostenibilidad como el camino que se abre a la humanidad y del rol que tanto las marcas como los consumidores pueden jugar para colaborar en este proceso. Devoto de la multiculturalidad. Apasionado por la naturaleza, música y el yoga.

ELIZABETH RIVERA RIVAS

Strategy & Int'l Civil Society Organizations

New York, USA

ELIZABETH RIVERA RIVAS

Profesional de branding, comunicación y marketing digital de marcas icónicas de consumo masivo, aerolíneas y telecomunicaciones con más de 25 años de experiencia. Adulta de tercera cultura, interconectada y "wanderlust". Adora la música y el fútbol.

Carolina Lautenberg

Strategy, Innovation & e-Commerce

Miami, USA

Carolina Lautenberg

Perfil multicultural diverso con una base científica: Farmacéutica industrial con una Maestría en Gestión de Negocios. Más de 15 años de experiencia en marketing estratégico en diversos sectores y regiones de América Latina e Caribe, con experiencia en grandes empresas de consumo masivo, además de consultoría en marketing e e-commerce. Le encanta viajar con la familia, jugar al fútbol y sentir adrenalina en las montañas rusas.

GRAZIELA BERNARDO MOTA

Strategy & Brand Building

São Paulo, Brasil

GRAZIELA BERNARDO MOTA

Formada en Diseño, Marketing y Branding, con más de 20 años de experiencia observando personas y negocios y traducirlos en proyectos y resultados. Amante del diseño de las cosas, sea pensamiento, estrategia, marcas y estética. Apasionada por la belleza de las cosas simples y cotidianas de la vida.

Kathrine Maceratta

Business Sustainability Strategy

Londres, Reino Unido

Kathrine Maceratta

Estratega en Sostenibilidad y Propósito de marcas, con 20+ años de experiencia liderando estrategias de marketing para marcas globales, y más recientemente trabajando como consultora en sostenibilidad. Fundadora de Gaea Collaboration Ltd, complementa su experiencia en el desarrollo de marcas con entrenamientos en sostenibilidad y a asociarse con proyectos que integren prácticas sostenibles y con propósito en el negocio habitual del día a día.

Gabriela Di Pardo

Strategy, Digital Marketing & PR

Buenos Aires, Argentina

Gabriela Di Pardo

Licenciada en Comunicación Social con especialización en Publicidad. Más de 20 años de experiencia en estrategia de portafolio y comercialización de marcas con especial foco en la industria vitivinícola, tanto a nivel local, regional como global. Apasionada por generar estrategias que generen resultados en forma sostenible. Amante de la danza flamenco, la historia del arte y por sobre todo ver cine en familia.

PATRÍCIA TAKEHARA

Strategy & Digital Marketing

São Paulo, Brasil

PATRÍCIA TAKEHARA

Más de 25 años de experiencia en marketing, incluyendo branding, gerenciamiento de producto y digital marketing tanto en compañías de consumo masivo como en consultoría. Graduada en Business Administration, sus pasiones son viajar y los deportes.

SILVINA DI GIANO

Market Research

Buenos Aires, Argentina

SILVINA DI GIANO

Investigadora especializada, con más de 25 años de experiencia en la transformación de datos en información accionable. Con visión estratégica y amplia experiencia en la gestión de investigaciones para empresas y organizaciones. Curiosa y apasionada por el descubrimiento.

FABIANA D’ORTO

Planning & Consumer Insights

São Paulo, Brasil

FABIANA D’ORTO

Apasionada por los insights. 25 años de experiencia en investigación y planeamiento estrategico de marcas y comunicación. Amante de la naturaleza, la vida saludable y equilibrada, practicante de yoga y natación.

Beatriz Donayre

Brand Planning & Strategic Storytelling

Bilbao, España

Beatriz Donayre

Magister en Comercialización y Comunicación Publicitaria, con más de 15 años de experiencia en planeamiento de marca, creatividad y storytelling estratégico para proyectos y clientes multiculturales (región Andina, Argentina y España). Docente universitaria en Storytelling y Narrativas Persuasivas en la Comunicación Publicitaria. Visión internacional, mente inquieta y convencida que detrás de todo siempre hay una memorable historia por contar.

NATHALIE MANDIL

Digital Marketing

Miami, USA

NATHALIE MANDIL

Apasionada por la comunicación, con más de 20 años de experiencia en publicidad y marketing, de consumo masivo y tecnología. Argentina de nacimiento y Latina de corazón. Curiosa, innovadora y chef amateur.

XIMENA CASTILLO

Brand Planning & Copywriting

Santiago, Chile

XIMENA CASTILLO

Comunicadora con más de 20 años de experiencia en marketing estratégico. Observadora de la sociedad y amante del coolhunting, Inspirada por la naturaleza y su sabiduría.

Gabriela Mousseaud

Consumer & Market Insights

Mendoza, Argentina

Gabriela Mousseaud

Más de 25 años trabajando en research para marcas de consumo masivo, retail y servicios. Curiosa por naturaleza y socióloga inquieta en constante observación. Lectora voraz de Haruki Murakami.

Paula López

Graphic Design

Buenos Aires, Argentina

Paula López

Diseñadora gráfica, se especializa en diseño de infografías y editorial. Apasionada por el orden y la organización.

Clientes

Algunas de las marcas a consumidor y corporativas con las que trabajamos.

Gatorade
Quaker
Toddy
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